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有一种独立,叫极度缺乏安全感

青果文志:

一、前提


首先,自律、自制力、毅力等只是一个伪概念,这世上根本就不存在自制力这回事。


在大众观念里的自制力,通常是指:一个人能够比一般人更好的控制他的行动与情绪,更够更好的执行他所做的决定,并且能够抑制住自身那些负面和消极的欲望,情绪,和行为。这个词带有积极的属性。


但问题就在于这里,「自制力」这个词只是对人类的一些行为及状态的总结的命名,而大部分人却囿于文字的概念,对此产生了错误的理解。


自制力并不是并不是一种可以学习和提升的品质,自制力并非是对自己非常的克制,硬逼着自己去做到你原本坚持不了的事,也不是你拼命忍耐让自己不被欲望左右,不被外界事物诱惑。


所谓的自制,它只是那些拥有符合「自制力」的定义的人的一种自然而然的表现出来的状态而已。


一个没有自制力的人,如果仅仅想从自己的外在行为和表现上约束自己,努力让自己的拒绝诱惑,努力让自己咬牙坚持,那么他将几乎不可能拥有自制力。


因为他的出发点已经是错的了,在这个基础上他所做的一切努力,都仅仅只是在令他的行为去符合自控力的定义而已。


但是所谓的自控力只是人的一种「自然而然」的行为表现,这种行为表现是因为有他内在的「对世界的认知,思考习惯,思维逻辑」等内部因素的驱动,所以那些在没有自制力的人看来十分困难的『 坚持投入的做有价值的事,推迟满足感,抑制住欲望』等,他才能够做到。甚至是轻而易举、自然而然的他就抵制住了诱惑,推迟了满足感。


并且一个有自制力的人也根本不会思考什么是自制力,怎样拥有自制力,怎样才是有自制力的表现等这些问题,他只会正在做那些有自制力的事,她正在抵制美食对她的诱惑而努力锻炼,他正在全身贯注的做着自己的事业,他正在一丝不苟的看着书。


他所做的这些事的确是符合「自制力」的定义,但他却不是为了让他自己成为一个有自制力的人,为了令他自己的行为符合自制力的标准而去做,他所关注的是事情的本身,而不是为了去符合文字上的定义和令他自己成为一个怎样的人。


我们如果想探究自制力的本质,应该思考的是那些拥有自制力的人为什么能够自制的真正的、深意识层面的原因,在他们的思维模式,在他们的内心深处,在他们看待问题的角度等一些内在因素中去寻找答案。


「如果我们能够理解自制力的本质,那么我们自然而然就能够到达自律的状态。」


然而大部分人却往往一叶障目,被表面的现象所迷惑,舍本逐末。


他们妄图通过外在的努力、坚持之类的看起来很励志,并且也是被大多数人所认可的方式来改变自己,妄图通过『逼迫』自己去『习惯』做自己本身不想做的事,然后把自己在『习惯』和『适应』后的『麻木』当成是自己『真正』的成长与改变。


这种思维方式不仅是错误的,而且十分的愚蠢。


大众所谓的正常,其实许多都是一种病态的平庸。


人们倾向于去相信努力,坚持,专注等一些看起来很有道理,看起来能够解决问题的答案,因为这些答案的确符合逻辑,并且从某种角度上来看也的确是对的。


但问题就在于,一个不努力的人如果不改变他的思维观念或者受到重大的压力和刺激很难改变,一个没有自制力的人更不可能知道了有自制力是好的他一下子就变得有自制力了。


所以有许许多多的文章,许许多多的回答,都只不过是看起来有道理,看起来能够解决问题但却不会有丝毫实际效果的屁话而已。


真正能够解决问题的,是那些告诉你怎样令你做到努力,怎样令你变的专注的解答。


但很有意思的是,很多人反而不愿意去接受那些真正能够解决他的问题的解答。因为但凡是真正能够解决你的问题的方法,在现实生活中都是十分的复杂,十分的麻烦。


比如:你这次考试没有考好,真正的原因在于你英语听力是弱项,你对于很多单词拼写有错误,你语文课文都没有背熟,有好多生僻的字还不会写,数学的二次函数一塌糊涂,物理不会被最基本的定理,历史记不住人物和年表。


这个时候如果要解决你的问题,你就要一项一项的、去练习英语听力,多背单词,背语文课文,练字,做方程,背定理,背人物年表。


但是这个真正解决你的问题的方法对你而言太麻烦了,更多的原因在于你讨厌英语听力,讨厌背课文,讨厌物理定理,所以你更愿意去相信『努力就有回报』『坚持就能成功』这样听起来很有道理的话。


因为这样事情就变的简单了起来,这样你就不用面对你真正头疼的问题,你就不用去练习你讨厌的英语听力,不用背令你头晕的人物年表。


你只需要做出努力和坚持的样子就可以了,你只需要熬夜看几遍那些你早已掌握的、再看多少遍也不会对你有帮助的知识点,你只需要连做50道你擅长的数学大题,然后你就可以告诉自己已经付出了努力了,你已经很坚持了,所以接下来问题就该解决了。


但是自始至终你都没有去面对你身上真正的问题,自始至终你都没有付出切实的有效的努力,你只不过是在用『努力就有回报』『坚持就能成功』这样的道理来掩饰你自己的懒惰,以此来欺骗自己,感动自己罢了。


在大众心理中还有许许多多的类似于以上的这种集体自欺的陷阱,我上面举的这个例子是为了帮助你从集体自欺中清醒过来。如果你现在明白了我说的这个「清醒」是什么意思,请继续向下看。


二、什么是自制力?


如果非要给自制力下一个本质的定义的话,其实它是指一个人对自身与现实的卓越的认知能力。重点在于『卓越』。


比如:


一个学生大学每天早上六点钟起床去图书馆学习。这是因为他很清楚他的目标是考研,所以要投入大量的时间去学习。而图书馆的座位是有限的,他必须早起才能抢到座位。


而不是因为他觉得:啊!我是一个有自制力的人啊!我要努力啊!我要奋斗啊!我要早起才算是自律啊!


一个孩子在试验中选择忍耐半小时不吃手中的糖,半个小时后他得到了两颗糖。他之所以能够抵制住诱惑是因为他清楚的认识到只要他忍耐这半小时,他就能得到两颗糖,如果他不忍耐,他就只能得到一颗,权衡利弊后,忍耐比不忍耐获得的利益更大。


而不是因为他觉得:我要推迟自己的满足感!只有善于忍耐才能成功!小不忍则乱大谋!


现实中的确不乏因为觉得自己应该努力,应该忍耐,应该奋斗而早起占座,推迟满足感的人。但是这种人的自制力只是建立在一种虚无的意义感之上,而在现实中没有明确的实际的落脚点。所以他们的这种自制力只不过是一种暂时的假象而已。


人类的一切行为在最本质上的动力来自于趋利避害,一个人是否拥有自制力,也是在于他对于趋利避害后的衡量。如果他「相信」自律的『利大于害』,那么根本不需要外界的强制,不需要他如何努力,他自然而然的就能够去选择自律。


而重点就在于两点,第一,他选择自律后的结果的确是利大于害。第二,他认同并且相信选择自律后的结果的确是利大于害。


很多时候人们都能够意识到选择自律能给他带来的利是大于害的,但问题就在于他并没有认同、相信、并且接受这一点。或者在他的价值观里,他认为自律所要付出的代价比不上选择安逸,选择懒懒散散带来的舒适感。


原因在于大众的短视,与急功近利。他们想要的是一旦付出马上就能得到回报,他们对于未来是否能够因为坚持自律而得到回报没有明确的答案,他们担心的是即便自律了依然无法得到想要的回报。所以很多时候在一开始他们就放弃了自律。


所以我会说自律的本质是指一个人对现实的卓越的认知能力。


一个人如果能够对于他自身和现实都有着清醒的认知,他就能够正确的权衡利害关系,他就能清醒的认清自己的问题,他就会知道自己想要的是什么,所以他会知道自己该做什么。


当他知道自己该做什么的时候,那么自律就自然而然的降临到他身上了,他会变得对自己负责,他就能毫不犹豫的付出专注和努力。


但在这背后还有一个问题,那就是大部分人对于「利」与「害」有着错误的认知。


利与害,其实分为心理上与现实中的利害,长期的与短期的利害。


心理的利害是指:你感觉的好与坏,符合还是违背你的价值观,你获得意义感还是虚无感等等。往往带着主观的因素。


比如,同样是和美女上床,对于一个好色之徒而言这无疑是极大的好事,这对他而言是一种“利”,所以他会很愉快。


但假如是小明很喜欢小红,他这辈子决定只和小红上床。那么和这个美女上床对于小明而言其实是一种“害”,因为这违背了他的价值观,损害了他的个人感觉。


现实中的利害是指那些客观的,可衡量的,所有人都能分辨清楚的。


长期与短期的利害是指:你选择做一件事,他给你带来的益处和害处是会在短期内兑现还是会在很久以后兑现。


人总是对短期的利害很敏感,而对长期的利害不敏感。


我们在幼年时通常没有受到太多的磨练,也没有做过能长期给予我们回报的事,因此导致我们对于长期的利害没有经验,我们童年时有父母的照顾,不需要忧虑自己的生存。因而即便我们养成了好吃懒做,逃避责任,不愿付出之类的坏习惯,也不会马上就对我们造成太大的影响与害处。


所以我们在潜意识里会习惯性的以为自己是安全的,会相信自己的堕落与坏习惯并不会毁了我们,所以我们会变得短视,变得拖延,变得没有自制力。


但大部分人对于利害的认知仅仅停留在你给我带来实际的好处就是利,你损害了我实际的利益就是害的层次上。


然而人作为拥有主观意志的动物,我们的许多行为其实是首先基于内在价值观、思维习惯、心里舒适度的利弊权衡之后再去考虑现实的因素。


你要明白,「人所做的一切选择都是对于那个时候的他而言是最好的选择。」


赵四和刘能是大学室友,赵四选择每天认真学习,作息规律,十分有自制力。刘能选择每天打游戏,逃课,晚睡晚起,极度不自律。


赵四选择自律是因为他能意识到他的做法会在将来带给他回报,并且他相信他现在的付出是值得的,因此他能够自律和努力,这对他而言就是最好的选择。


刘能没有选择自律是因为,他不认为付出自律的代价能在将来带给他足够的回报,与其选择痛苦的自律,不如选择能带给他舒适感和快感的放纵与安逸。所以对刘能而言,在他的认知概念和意识水平内,一时的放纵和安逸就是最好的选择。


但是如果落实到个人的身上,无论是自律还是不自律这都是一种自然的状态,可能你主观上想改变自己,但到了现实生活中你还是做不到。


你给自己定了计划每天要跑步,可你坚持不了几天就找借口放弃了;你上班时强制自己不看手机,可你坚持了没多久又忍不住打开了手机;你想改掉晚睡的习惯,可是一上床打开了手机不知不觉就十二点之后了。


最根本的原因在于,你没有真正的权衡清楚利弊关系,你不知道自己自律的动力何在,你不知道你是想通过自律得到什么回报。


三、怎样做到自律?


不仅仅只是自律这一点,一个人的自我改变与自我提升都是建立在他自身对于『利害』关系做了权衡之后,他才能真正的意识到自己该做的是什么并且真正的付出行动,真正的改变。


你首先要建立对自身,对现实的「清醒」的认知。


对自身:你得明确自己的价值观,了解自己的真实想法,那些想法是你在自欺欺人,你想要的是什么,哪些事情能够给予你动力,什么是你真正想追求的。


你要明白你自身的自由意志是决定你做还是不做一件事的很大的影响因素,你其实很难强迫自己做你不喜欢的事。你讨厌数学课,那在数学课上你自然昏昏欲睡。你喜欢语文课,那么到了语文课你自然生龙活虎。


但这并非是说你完全无法让你做自己不想做的事,人生苦难重重,总有许多你不想做的事是你要去面对的。那么真正支撑你、能够令你心甘情愿的去面对自己不喜欢做的事的、是因为在更深的层次上是有一个更大的动机在支撑着你。


比如你很喜欢一个男生,爱他爱得要死。他承诺你只要期末数学能考90分他就愿意和你在一起。那么当你在上数学课时你就不会再抗拒了,你反而会很投入。因为这个你原本讨厌的东西现在已经变成了一个更大的、你喜欢的东西的一部分。


如果你不知道自己想要的是什么,你不了解自己的动力何在,且不说你根本就不可能达到真正的自律,即便你能够养成看起来很自律的习惯,那对你而言也是毫无意义的。


但是一旦你能够找到自己的目标,你知道了自己想要什么,那么你根本不需要任何外界的激励,你自然而然的会变得很努力,很自律。


人的一切行为在其潜意识里都有一个真正的动机,你拥有了动机,自然就会努力的去行动。


但是如果你没有这个动机,不管别人怎样告诉你要努力,不管那些鸡汤文怎样激励了你,你依旧会很难付出行动。


所以,透过现象看本质,先学会了解你自己,这才是最重要的。


对外界:其实我们所看到的世界并非是真正的世界,而是我们的大脑加工和处理后的结果。


同样我们对于现实的认知也是经过我们个人价值观、思维模式的筛选。


所以这造成的一个问题就是,我们大部分人对于现实有着错误的认知,和不切实际的幻想。


为了令自己好受点,我们会安慰自己其实不小心一句话伤到的那个人不会恨自己的啦;为了不用面对问题,我们会欺骗自己说没事,反正过阵子问题会自己解决的;为了不用付出努力和行动,我们会天真的幻想幸运和好事会自动降临到我们的身上。


我们任何主观意志对于现实的扭曲,无论是积极的还是消极的,从长期来看都在损害我们的行动力和解决问题的执行力。


如果你能够敢于去面对现实中真正的利害关系,那么你就不会再心安理得的打着游戏,你就不会对自己的问题视而不见,你就不会再用虚假的、无用的努力来欺骗自己。


你选择接受现实之后你才能发自内心的愿意付出真正的行动,你才能尊重现实的去解决真正的问题。


你的自律是建立在现实的利害关系之上,这样的自律才是有效的,自然而然的,不会被你轻易放弃的。如果你对于显示没有清醒的认知,你就会更容易自欺欺人和得过且过,你会目光短浅,沉溺于一时的欢娱和放纵,而忽视了你真正的问题。


你不可能通过「想让自己变得自律」然后去做一些事情,按照别人教给你的一些方法你就能变得自律了,自律它本身就不是你能通过刻意的追求而达成的。


自律只是你在找到了自己的目标,你有了属于自己的动力之后的一种『表现』,最本质的问题还是在于你要如何找到自己的动力,如何找到自己的目标。


但是有些人会说他们的确通过一些方法而改变了坏的作息,也的确变的自律了起来。但是这种自律,在本质上只不过是你养成了一种习惯而已,它在某种层面上并不是你自己主动的、清醒的选择,这也不是你真正有意识的选择的结果。因为你没有一个真正的远大的目标。


我不想贬低和否认这种「自律」,但这种自律只是一种横向的改变,而非纵向的提升。


那么如何找到自己的动力?怎样找到自己的目标?怎样知道自己喜欢做的是什么?


三个字,多尝试。


走出自己的心里舒适区,接触更多的新鲜事物,扩大你对现实的认知层面,这个世界这么大,有那么多的职业,那么多的工作,但你真正了解接触过的有多少?


很多人口口声声说活的迷惘,没有理想,没有目标,但却从不做出改变。


如果你一直保持现状不变的话你将永远不可能找到答案,也许你的使命是做一个画家,但你却在做着销售;你适合当程序员,却在发廊里剪发;你喜欢写小说,却在事业单位里写着假大空的宣讲稿。


你从不去尝试,你从来没有迈出那一步,你怎么可能知道前方是不是有着正适合你的工作在等着你呢?你不改变自己,你凭什么幻想着会有好运降临到你的身上?


你说生活艰难,去尝试要付出的成本太大了,你怕。


没关系,这就是我前面说的人的一切行为都是在他权衡利害之后的最好的选择。你不敢去尝试,你害怕,你没有迈出那一步对于你而言是很正常的。


但我这样说并不是为了给你一个安慰自己的借口,并不是让你对自己不敢追求梦想心安理得,而是要你意识到,不管怎样你永远拥有着属于你自己的主观意志,你敢或不敢除了现实因素之外更多的是取决于你自己怎样看,怎样想。你要明白你完全有能力迈出那一步的,未来和现实之所以可怕更多的是来自于你自己的想象。


但我也并不是在鼓励你,不是的,我不是要给你打鸡血,给你正能量,给你祝福。我一直相信那些会被心灵鸡汤和别人的鼓励变得更积极的人,也同样会很轻易的因负能量和别人的否定而变得消极。


我只是在向你阐述一个事实,你必须认清这个现实,看到事物的两面性。然后,你自己去衡量。


不要依靠别人,不要再相信什么道理,不要再欺骗自己,你静下来心认清现实,权衡利害。


这句话你可要好好思考:


「人的一切行为都是在他权衡利害之后的最好的选择。」




文/凤红邪




_(┐「ε:)_  『青果,小众青年社区』   _(:3 」∠)_


边缘群体的万事屋,接纳、分享新奇而深刻的野生亚文化


管理自己[Management Yourself]

青果文志:

本文是《哈佛商业评论》创刊以来重印次数最多的文章之一,是非常值得一读的文章。作者是大家熟悉的管理大师——彼得·德鲁克。该文首次发表于1999年,节选自其著作《21世纪的管理挑战》。本文有删节。




我们生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。




不过,有了机会,也就有了责任。今天的公司并不怎么管员工的职业发展;实际上,知识工作者必须成为自己的首席执行官。你应该在公司中开辟自己的天地,知道何时改变发展道路,并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。要做好这些事情,你首先要对自己有深刻的认识——不仅清楚自己的优点和缺点,也知道自己是怎样学习新知识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己又能在哪些方面做出最大贡献。因为只有当所有工作都从自己的长处着眼,你才能真正做到卓尔不群。




历史上的伟人——拿破仑、达芬奇、莫扎特——都很善于自我管理。这在很大程度上也是他们成为伟人的原因。不过,他们属于不可多得的奇才,不但有着不同于常人的天资,而且天生就会管理自己,因而才取得了不同于常人的成就。而我们当中的大多数人,甚至包括那些还算有点天赋的人,都不得不通过学习来掌握自我管理的技巧。我们必须学会自我发展,必须知道把自己放在什么样的位置上,才能做出最大的贡献,而且还必须在长达50年的职业生涯中保持着高度的警觉和投入——也就是说,我们得知道自己应该何时换工作,以及该怎么换。




○ 我的长处是什么




多数人都以为他们知道自己擅长什么。其实不然,更多的情况是,人们只知道自己不擅长什么——即便是在这一点上,人们也往往认识不清。然而,一个人要有所作为,只能靠发挥自己的长处,而如果从事自己不太擅长的工作是无法取得成就的,更不用说那些自己根本干不了的事情了。




以前的人没有什么必要去了解自己的长处,因为一个人的出身就决定了他一生的地位和职业:农民的儿子也会当农民,工匠的女儿会嫁给另一个工匠等。但是,现在人们有了选择。我们需要知己所长,才能知己所属。




要发现自己的长处,唯一途径就是回馈分析法(feedback analysis)。每当做出重要决定或采取重要行动时,你都可以事先记录下自己对结果的预期。9到 12个月后,再将实际结果与自己的预期比较。我本人采用这种方法已有15到20年了,而每次使用都有意外的收获。比如,回馈分析法使我看到,我对专业技术人员,不管是工程师、会计师还是市场研究人员,都容易从直觉上去理解他们。这令我大感意外。它还使我看到,我其实与那些涉猎广泛的通才没有什么共鸣。




回馈分析法并不是什么新鲜的东西。早在14世纪,这种方法由一个原本会永远默默无闻的德国神学家发明,大约150年后被法国神学家约翰·加尔文和西班牙神学家圣依纳爵分别采用。他们都把这种方法用于其信徒的修行。事实上,回馈分析法使他们的信徒养成了一种始终注重实际表现和结果的习惯,这也是他们创立的教派——加尔文教会和耶稣会——能够主宰欧洲长达30年的原因。




我们只要持之以恒地运用这个简单的方法,就能在较短的时间内(可能两三年),发现自己的长处——这是你需要知道的最重要的事情。在采用这种方法之后,你就能知道,自己正在做(或没有做)的哪些事情会让你的长处无法发挥出来。同时,你也将看到自己在哪些方面能力不是特别强。最后,你还将了解到自己在哪些方面完全不擅长,做不出成绩来。




根据回馈分析的启示,你需要在几方面采取行动。首先最重要的是,专注于你的长处,把自己放到那些能发挥长处的地方。




其次,加强你的长处。回馈分析会迅速地显示,你在哪些方面需要改善自己的技能或学习新技能。它还将显示你在知识上的差距——这些差距通常都可以弥补。数学家是天生的,但是人人都能学习三角学。




第三,发现任何由于恃才傲物而造成的偏见和无知,并且加以克服。有太多的人,尤其是那些术业有专攻的人,往往对其他领域的知识不屑一顾,或者认为聪明的头脑就可取代知识。比如,很多一流的工程师遇上与人相关的事就束手无策,他们还以此为荣——因为他们觉得,对条理清晰的工程师头脑来说,人太混乱无序了。与此形成鲜明对照的是,人力资源方面的专业人员常常以他们连基本的会计知识或数量分析都一无所知而自傲。不过,人们要是对这样的无知还沾沾自喜的话,那无异于自取灭亡。其实,要让自己的长处得到充分发挥,你就应该努力学习新技能、汲取新知识。




另外一点也同样重要——纠正你的不良习惯。所谓不良习惯,是指那些会影响你的工作成效和工作表现的事情。这样的习惯能很快地在回馈中反映出来。例如,一位企划人员可能发现自己美妙的计划最终落空,原因是他没有把计划贯彻到底。同那些才华横溢的人一样,他也相信好的创意能够移动大山。但是,真正移山的是推土机,创意只不过是为推土机指引方向,让它知道该到何处掘土。这位企划人员必须意识到不是计划做好就大功告成,接下来还得找人执行计划,并向他们解释计划,在付诸行动前须做出及时的调整和修改,最后要决定何时中止计划。




与此同时,回馈还会反映出哪些问题是由缺乏礼貌造成的。礼貌是一个组织的润滑剂。两个移动物相互接触时发生摩擦是一个自然规律,不仅无生命的物体是这样,人类也是如此。礼貌,其实也很简单,无非是说声“请”和“谢谢”,记住别人的名字,或问候对方家人这样的小事,但就是这种不起眼的细节,使得两个人能够融洽相处,不管他们彼此之间是否有好感。许多聪明人,尤其是聪明的年轻人,没有意识到这一点。如果回馈分析表明某个人只要一遇到需要别人合作的事就屡屡失败,那么很可能就意味着这个人的举止不大得体——也就是缺乏礼貌。




把预期和实际结果进行比较,也会发现自己不能做什么。我们每个人都有许多一窍不通、毫无天分的领域,在这些领域我们甚至连平庸的水平都达不到。人们,尤其是知识工作者,就不应该试图去完成这些领域的工作和任务。他们应该尽量少把精力浪费在那些不能胜任的领域上,因为从无能到平庸要比从一流到卓越需要人们付出多得多的努力。然而,大多数人,尤其是教师,还有组织,都一门心思要把能力低下的人变成合格者。其实,他们还不如把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。




○ 我的工作方式是怎样的




令人惊讶的是,很少有人知道自己平时是怎样把事情给做成的。实际上,我们当中的大多数人甚至不知道不同人有着不同的工作方式和表现。许多人不是以他们习惯的方式工作,这当然就容易造成无所作为。对于知识工作者来说,“我的工作方式是怎样的?”可能比“我的长处是什么?”这个问题更加重要。




同一个人的长处一样,一个人的工作方式也是独一无二的。这由人的个性决定。不管个性是先天决定的,还是后天培养的,它肯定是早在一个人进入职场前就形成了。正如一个人擅长什么、不擅长什么是既定的一样,一个人的工作方式也基本固定,它可以略微有所调整,但是不可能完全改变——当然也不会轻易改变。而且就像人们从事自己最拿手的工作容易做出成绩一样,他们要是采取了自己最擅长的工作方式也容易取得成就。通常,几个常见的个性特征就决定了一个人的工作方式。




我属于读者型,还是听者型?首先,你要搞清楚的是,你是读者型(习惯阅读信息)还是听者型(习惯听取信息)的人。绝大多数人甚至都不知道还有读者型和听者型之说,而且很少有人既是读者型又是听者型。知道自己属于哪种类型的人更少。但是,有一些例子说明了这样的无知可能造成多大的危害。




德怀特·艾森豪威尔担任欧洲盟军最高统帅时,一直是新闻媒体的宠儿。他的记者招待会以其独特的风格出名——不管记者提出什么问题,艾森豪威尔将军都从容地对答如流。无论是介绍情况,还是解释政策,他都能够用两三句言简意赅的话就说清楚。十年后,艾森豪威尔当上了总统,当年曾对他十分崇拜的同一批记者,这时却公开瞧不起他。他们抱怨说,他从不正面回答问题,而是喋喋不休地胡侃着其他事情。他们总是嘲笑他回答问题时语无伦次,不合乎语法,糟蹋标准英语。




艾森豪威尔显然不知道自己属于读者型,而不是听者型。当他担任欧洲盟军最高统帅时,他的助手设法确保媒体提出的每一个问题至少在记者招待会开始前半小时以书面形式提交。这样,艾森豪威尔就完全掌握了记者提出的问题。而当他就任总统时,他的两个前任都是听者型——富兰克林·罗斯福和哈里·杜鲁门。这两位总统知道自己是听者型的,并且都喜欢举行畅所欲言的记者招待会。艾森豪威尔可能认为他必须去做两位前任所做的事。可是,他甚至连记者们在问些什么都从来没听清楚过。而且,艾森豪威尔并不是个极端的例子。




几年后,林登·约翰逊把自己的总统职位给搞砸了,这在很大程度上是因为他不知道自己是听者型的人。他的前任约翰·肯尼迪是个读者型的人,他搜罗了一些出色的笔杆子当他的助手,要求他们每次进行当面讨论之前务必先给他写通报。约翰逊留下了这些人,他们则继续写通报。可是他显然根本看不懂他们写的东西。不过,约翰逊以前当参议员时曾经表现非凡,因为议员首先必须是听者型。




没有几个听者型的人可以通过努力变成合格的读者型——不管是主动还是被动的努力,反之亦然。因此,试图从听者型转为读者型的人会遭受林登·约翰逊的命运,而试图从读者型转为听者型的人会遭受德怀特·艾森豪威尔的命运。他们都不可能发挥才干或取得成就。




○ 我如何学习




要了解一个人的工作方式,需要弄清的第二点是,他是如何学习的。许多一流的笔杆子都不是好学生——温斯顿·邱吉尔就是一例。在他们的记忆中,上学往往是十足的折磨。然而,他们的同学有这种记忆的却很少。他们可能在学校里得不到什么乐趣,对他们来说上学的最大痛苦是无聊。有关这个问题的解释是,笔头好的人一般不靠听和读来学习,而靠写来学习,这已成了一种规律。学校不让他们以这种方式学习,所以他们的成绩总是很糟糕。




所有的学校都遵循这样的办学思路:只有一种正确的学习方式,而且人人都得遵从。但是,对学习方式跟别人不大一样的学生来说,被迫按学校教的方式来学习就是地狱。实际上,学习大概有六七种不同的方式。




像邱吉尔这样的人靠写来学习。还有些人以详尽的笔记来学习。例如,贝多芬留下了许多随笔小抄,然而他说,实际上他作曲时从来不看这些随笔小抄。当被问及他为什么还要用笔记下来时,据说他回答道:“如果我不马上写下来的话,我很快就会忘得一干二净。如果我把它们写到小本子上,我就永远不会忘记了,也用不着再看一眼。”有些人在实干中学习。另一些人通过听自己讲话学习。




我认识一位公司总经理,他把一个平庸的小家族企业发展成行业领军企业。他是一个通过讲话学习的人。他习惯于每周一次把全体高层管理人员召集到他的办公室,随后对他们讲上两三个小时。他总是提出政策性问题,在每一个问题上提出三种不同观点。但他很少请这帮同事发表意见或提出问题,他只需要听众听他讲话。这就是他的学习方式。虽然他是一个比较极端的例子,但是通过讲话学习绝不是一种少见的方法。成功的出庭律师也以同样的方式学习,许多诊断医师也是如此(我自己也是这样)。




在所有最重要的自我认识当中,最容易做到的就是知道自己是怎样学习的。当我问人们:“你怎么学习?”大多数人都知道答案。但是,当我问:“你根据这个认识来调整自己的行为吗?”没有几个人回答“是”。然而,知行合一是取得成就的关键;如果知行不合一,人们就会无所作为。




我属于读者型还是听者型?我如何学习?这是你首先要问自己的问题。但是,光这些问题显然不够。要想做好自我管理,你还需要问这样的问题:我能与别人合作得好吗?还是喜欢单枪匹马?如果你确实有与别人进行合作的能力,你还得问问这个问题:我在怎样的关系下与他人共事?




有些人最适合当部属。二战时期美国的大英雄乔治·巴顿将军是一个很好的例子。巴顿是美军的一名高级将领。然而,当有人提议他担任独立指挥官时,美国陆军参谋长、可能也是美国历史上最成功的伯乐,乔治·马歇尔将军说:“巴顿是美国陆军造就的最优秀的部下,但是,他会成为最差劲的司令官。”




一些人作为团队成员工作最出色。另一些人单独工作最出色。一些人当教练和导师特别有天赋,另一些人却没能力做导师。




另一个关键的问题是,我如何才能取得成果——是作为决策者还是作为顾问?许多人做顾问时的表现会很出色,但是不能够承担决策的负担和压力。与此相反,也有许多人需要顾问来迫使他们思考,随后他们才能做出决定,接着迅速、自信和大胆地执行决定。




顺便说一下,一个组织的二号人物在提升到一号职位时常常失败,也正是因为这个原因。最高职位需要一个决策者,而一个强势的决策者常常把其信赖的人放在二号位置,当他的顾问。顾问在二号位置上往往是很出色的,但是换到一号位置,他就不行了。他虽然知道应该做出什么样的决定,但是不能接受真正做决定的责任。




其他有助于认识自我的重要问题包括:我是在压力下表现出色,还是适应一种按部就班、可预测的工作环境?我是在一个大公司还是在一个小公司中工作表现最佳?在各种环境下都工作出色的人寥寥无几。我不止一次地看到有些人在大公司中十分成功,换到小公司中则很不顺利。反过来也是如此。




下面这个结论值得我们反复强调:不要试图改变自我,因为这样你不大可能成功。但是,你应该努力改进你的工作方式。另外,不要从事你干不了或干不好的工作。




○ 我的价值观是什么




要能够自我管理,你最后不得不问的问题是:我的价值观是什么?这不是一个有关伦理道德的问题。道德准则对每一个人都一样。要对一个人的道德进行测试,方法很简单。我把它称为“镜子测试”。




20世纪初,德国驻英国大使是当时在伦敦所有大国中最受尊重的一位外交官。显然,他命中注定会承担重任,即使不当本国的总理,至少也要当外交部长。然而,在1906年,他突然辞职,不愿主持外交使团为英国国王爱德华七世举行的晚宴。这位国王是一个臭名昭著的色鬼,并且明确表示他想出席什么样的晚宴。据有关报道,这位德国大使曾说:“我不想早晨刮脸时在镜子里看到一个皮条客。”




这就是镜子测试。我们所尊从的伦理道德要求你问自己:我每天早晨在镜子里想看到一个什么样的人?在一个组织或一种情形下合乎道德的行为,在另一个组织或另一种情形下也是合乎道德的。但是,道德只是价值体系的一部分——尤其对于一个组织的价值体系来说。




如果一个组织的价值体系不为自己所接受或者与自己的价值观不相容,人们就会备感沮丧,工作效力低下。




让我们来看看一位十分成功的人力资源主管的经历。这位主管所在的公司被一家大企业收购。收购之后,她得到了提升,从事的是她以前做得最出色的工作,包括为重要职位挑选人才。这位主管深信,在选人时,公司只有在排除内部的所有可能人选后才能从外部招聘人才。但是她的新公司认为应该首先从外部招聘,以吸收新鲜血液。对于这两种方式,需要说明的一点是,根据我的经验,适当的方式是两者兼顾。然而,这两种方式在根本上是互不相容的——表面上是政策不同,实质是价值观的不同。这说明在该公司人们对以下三个问题有着不同看法:组织与员工之间是怎样的关系;组织应该为员工以及员工的发展承担何种责任;一个人对企业最重要的贡献是什么。经过几年挫折,这位主管最终辞职——尽管她的经济损失很大。她的价值观和这个组织的价值观就是无法融合。




同样,一家制药公司无论是通过不断的小幅改进,还是通过几次费用高昂、风险巨大的“突破”来取得出色业绩,都主要不是一个经济问题。这两种战略的结果可能都差不多。实质上,这是两种价值体系之间的冲突。一种价值体系认为公司的贡献是帮助医生把他们已经在做的工作锦上添花,另一种价值体系的取向是进行更多的科学发现。




至于一个企业的经营是着眼于短期结果,还是注重长远发展,这同样是价值观问题。财务分析师认为,企业可两者同时兼顾。成功的企业家知道得更清楚。诚然,每一家公司都必须取得短期成果。但是在短期成果与长期增长之间的冲突中,每一家公司都将决定自己所选择的重点。从根本上说,这是一种关于企业职能与管理层责任的价值观冲突。




价值观冲突并不限于商业组织。美国发展最快的一个牧师教会,衡量工作成败的尺度是新教徒的人数。它的领导层认为,重要的是有多少新教徒入会。随后,上帝将满足他们的精神需求,或者至少会满足足够比例的新教徒的需求。另一个福音派牧师教会认为,重要的是人们的精神成长。这个教会慢慢地让那些形式上入会但精神上并没有融入教会生活的新教徒选择了离开。




这同样不是一个数量问题。乍一看,第二个教会好像发展较慢。但是,它留住新教徒的比例要远高于第一个。换言之,它的发展比较稳固。这也不是一个神学问题,至少首先并不是神学问题,而是有关价值观的问题。在一次公开辩论中,一位牧师这样说:“除非你先加入教会,否则你永远找不到天国之门。”




而另一位牧师反驳说:“不,除非你先有心寻找天国之门,否则你就不属于教会。”




组织和人一样,也有价值观。为了在组织中取得成效,个人的价值观必须与这个组织的价值观相容。两者的价值观不一定要相同,但是必须相近到足以共存。不然,这个人在组织中不仅会感到沮丧,而且做不出成绩。




一个人的工作方式和他的长处很少发生冲突,相反,两者能产生互补。但是,一个人的价值观有时会与他的长处发生冲突。一个人做得好甚至可以说是相当好、相当成功的事情——可能与其价值体系不吻合。在这种情况下,这个人所做的工作似乎并不值得贡献毕生的精力(甚至没必要贡献太多的精力)。




如果可以,请允许我插入一段个人的故事。多年前,我也曾不得不在自己的价值观和做得很成功的工作之间做出选择。20世纪30年代中期,我还是一个年轻人,在伦敦做投资银行业务,工作非常出色。这项工作显然能发挥我的长处。然而,我并不认为自己担任资产管理人是在做贡献。我认识到,我所重视的是对人的研究。我认为,一生忙于赚钱、死了成为墓地中的最大富翁没有任何意义。当时我没有钱,也没有任何就业前景。尽管当时大萧条仍在持续,我还是辞去了工作。这是一个正确的选择。换言之,价值观是并且应该是最终的试金石。




○ 我属于何处




少数人很早就知道他们属于何处。比如,数学家、音乐家和厨师,通常在四五岁的时候就知道自己会成为数学家、音乐家和厨师了。物理学家通常在十几岁甚至更早的时候就决定了自己的工作生涯。但是,大多数人,尤其是很有天赋的人,至少要过了二十五六岁才知道他们将身属何处。然而,到这个时候,他们应该知道上面所谈的三个问题的答案:我的长处是什么?我的工作方式是怎样的?我的价值观是什么?随后,他们就能够并且应该决定自己该向何处投入精力。




或者,他们应该能够决定自己不属于何处。已经知道自己在大公司里干不好的人,应该学会拒绝在一个大公司中任职。已经知道自己不适合担任决策者的人,应该学会拒绝做决策工作。巴顿将军(他自己大概永远不知道这一点)本来应该学会拒绝担任独立总指挥的。




同样重要的是,知道上述三个问题的答案,也使得一个人能够坦然接受一个机会、一个邀请或一项任务。“是的,我将做这件事。但是,我将按照我自己的特点,采取这样的方式来做这件事,进行这样的组织安排,这样来处理当中所牵涉的关系。这是我在这个时间范围内应该会取得的成果,因为这就是我。”




成功的事业不是预先规划的,而是在人们知道了自己的长处、工作方式和价值观后,准备把握机遇时水到渠成的。知道自己属于何处,可使一个勤奋、有能力但原本表现平平的普通人,变成出类拔萃的工作者。




○ 我该做出什么贡献




综观人类的发展史,绝大多数人永远都不需要提出这样一个问题:我该做出什么贡献?因为他们该做出什么贡献是由别人告知的,他们的任务或是由工作本身决定的(例如农民或工匠的任务),或是由主人决定的(例如佣人的任务)。以前的人大多都处于从属地位,别人吩咐他们做什么,就做什么,这被认为是理所当然的。甚至到了20世纪50年代和60年代,那时涌现出的知识工作者(即所谓的“组织人”, organization man)还指望公司的人事部为他们做职业规划。




随后,到20世纪60年代末,就再没有人想让别人来安排自己的职业生涯了。年轻的男男女女开始提出这个问题:我想做什么?而他们所听到的答案就是“你们自行其是吧”。但是,这种回答同“组织人”听命公司的做法一样错误。那些相信自行其是就能做出贡献、实现抱负、取得成功的人,一般连三点中的任何一点都做不到。




尽管如此,我们还是不能走回头路,让别人来吩咐、安排自己要干什么。对于知识工作者来说,他们还不得不提出一个以前从来没有提出过的问题:我的贡献应该是什么?要回答这个问题,他们必须考虑三个不同的因素:当前形势的要求是什么?鉴于我的长处、我的工作方式以及我的价值观,我怎样才能对需要完成的任务做出最大贡献?最后,必须取得什么结果才能产生重要影响?




请看一位新任命的医院院长的经历。这是一所享有盛名的大医院,30年来一直就靠名气顺利经营着。新院长上任后决定了自己应做的贡献:两年内在医院的某个重要领域建立起卓越服务的标准。他决定以急诊室为重点,因为该院的急诊室地方比较大,受人注意,而又秩序混乱。他决定,到急诊室就诊的每一个患者必须在60秒钟之内由一名合格的护士接待。一年之内,该医院的急诊室变成了美国所有医院的样板,又过了两年,整个医院的面貌焕然一新。




正如这个事例所表明的,把眼光放得太远是不大可能的——甚至不是特别有效。一般来说,一项计划的时间跨度如果超过了 18个月,就很难做到明确和具体。因此,在多数情况下我们应该提出的问题是:我在哪些方面能取得将在今后一年半内见效的结果?如何取得这样的结果?回答这个问题时必须对几个方面进行权衡。首先,这些结果应该是比较难实现的——用当前的一个时髦词说,就是要有“张力” (stretching)。但是,这些结果也应该是能力所及的。设定一个不能实现的目标或者只能在可能性微乎其微的情况下实现的目标,根本不能叫雄心勃勃,简直就是愚蠢。其次,这些结果应该富有意义,要能够产生一定影响。最后,结果应该明显可见,如果可能的话,还应当能够衡量。确定了要实现的结果之后,接着就可以制订行动方针:做什么,从何处着手,如何开始,目标是什么,在多长时间内完成。




○ 对人际关系负责




除了少数伟大的艺术家、科学家和运动员,很少有人是靠自己单枪匹马而取得成果的。不管是组织成员还是个体职业者,大多数人都要与别人进行合作,并且是有效的合作。要实现自我管理,你需要对自己的人际关系负起责任。这包括两部分内容。




首先是要接受别人是和你一样的个体这个事实。他们会执意展现自己作为人的个性。这就是说,他们也有自己的长处,自己的做事方式和自己的价值观。因此,要想卓有成效,你就必须知道共事者的长处、工作方式和价值观。这个道理听起来让人很容易明白,但是没有几个人真正会去注意。一个习惯于写报告的人就是个典型的例子——他在第一份工作时就培养起写报告的习惯,因为他的老板是一个读者型的人,而即使下一个老板是个听者型,此人也会继续写着那肯定没有任何结果的报告。这位老板因此肯定会认为这个员工愚蠢、无能、懒惰,肯定干不好工作。但是,如果这个员工事先研究过新老板的情况,并分析过这位老板的工作方式,这种情况本来可以避免。




老板既不是组织结构图上的一个头衔,也不是一个“职能”。他们是有个性的人,他们有权以自己最得心应手的方式来工作。与他们共事的人有责任观察他们,了解他们的工作方式,并做出相应的自我调整,去适应老板最有效的工作方式。事实上,这就是“管理”上司的秘诀。




这种方法适用于所有与你共事的人。每个人都有他自己的做事方法,也有权按照自己的方式来工作,而不是按你的方法来工作。重要的是,他们能否有所作为以及他们持有什么样的价值观。至于工作方式,人各有别。提高效力的第一个秘诀是了解跟你合作和你要依赖的人,以利用他们的长处、工作方式和价值观。工作关系应当既以工作为基础,也以人为基础。




人际关系责任的第二部分内容是沟通责任。在我或是其他人开始给一个组织做咨询时,我们听到的第一件事都与个性冲突有关。其中大部分冲突都是因为:人们不知道别人在做什么,他们又是采取怎样的工作方式,专注于做出什么样的贡献以及期望得到怎样的结果。而这些人不了解情况的原因是,他们没有去问,结果也就不得而知。




这种不去问明情况的做法,与其说是反映了人类的愚蠢,倒不如说是历史使然。在以前,人们没必要把这些情况告诉任何人。比如在中世纪的城市,一个区的每一个人从事的行业都一样。在乡村,土地刚一解冻,山谷里的每一个人就开始播种同一种农作物。即使有少数人做的事情和大家不一样,他们也是单独工作,因此不需要告诉任何人他们在做什么。




而现在,大多数人都与承担着不同任务和责任的人一道工作。市场营销副总裁可能是销售出身,知道有关销售的一切,但是,对于自己从未做过的事情,比如定价、广告、包装等等,就一无所知了。所以,那些正在做这些工作的人必须确保营销副总裁懂得他们设法做的是什么、他们为什么要做这件事、他们将如何去做以及期望取得什么结果。




如果营销副总裁不懂得这些高层次的、知识型的专业人士在做什么,错主要在后者身上,而不在自己。反过来说,营销副总裁的责任则是确保他的所有同事都知道自己是怎样看待营销这项工作的:他的目标是什么、他如何工作,以及他对他本人和他的每一个同事有什么期望。




即使一些人懂得负起人际关系责任的重要性,他们和同事的交流也往往不够。他们总是有所顾虑,怕别人把自己看成是一个冒昧、愚蠢、爱打听的人。他们错了。因为我们看到,每当有人找到他的同事说“这是我所擅长的工作。这是我的做事方式。这是我的价值观。这是我计划做出的贡献和应当取得的成果”,这个人总会得到如此回答:“这太有帮助了,可你为什么不早点告诉我?”




如果一个人继续问道:“那么,关于你的长处、你的工作方式、你的价值观以及你计划做出的贡献,我需要知道什么?”他也会得到类似的答复——据我的经验,无一例外。事实上,知识工作者应该向与他们共事的每一个人,不管是下属、上司、同事还是团队成员,都发出这样的疑问。而且,每次提出此类问题,都会得到这样的回答:“谢谢你来问我。但是,你为什么不早点问我?”




组织已不再建立在强权的基础上,而是建立在信任的基础上。人与人之间相互信任,不一定意味着他们彼此喜欢对方,而是意味着彼此了解。因此,人们绝对有必要对自己的人际关系负责。这是一种义务。不管一个人是公司的一名成员,还是公司的顾问、供应商或经销商,他都需要对他的所有共事者负起这种责任。所谓共事者,是指在工作上他所依赖的同事以及依赖他的同事。




○ 管理后半生




当多数人的工作是体力劳动时,你不必为自己的后半生担心。你只要继续从事你一直在做的工作就行了。如果你够幸运,能在工厂或铁路辛勤工作40年后撑下来,你就可以快乐地度过余生,什么也用不着干。然而,现在的多数工作都是知识工作,而知识工作者在干了40年后,仍能发挥余热,他们只是有些厌倦。




我们听到了许多有关经理人中年危机的谈论,“厌倦”这个词在其中频频出现。45岁时,多数经理人的职业生涯达到了顶峰,他们也知道这一点。在做了 20年完全相同的工作之后,他们已经得心应手。但是他们学不到新东西,也没有什么新贡献,从工作中得不到挑战,因而也谈不上满足感。然而,在他们面前,还有20到25年的职业道路要走。这就是为什么经理人在进行自我管理后,越来越多地开始发展第二职业的原因。




发展第二职业有三种方式。第一种是完全投身于新工作。这常常只需要从一种组织转到另一种组织。例如,一家大公司某事业部的会计师成为一家中型医院的财务总监。但是也有越来越多的人转入完全不同的职业。例如,公司经理在45岁时进入政府内阁;或者中层管理人员在公司工作20年后离职,到法学院进修,成为一个小镇的律师。




还有许多人在第一份职业中取得的成功有限,于是改行从事第二职业。这样的人有很多技能,他们也知道该如何工作。而且,他们需要一个社群——因为孩子已长大单飞,剩下一座空屋。他们也需要收入。但最重要的是,他们需要挑战。




为后半生做准备的第二种方式是,发展一个平行的职业。许多人的第一职业十分成功,他们还会继续从事原有工作,或全职或兼职,甚至只是当顾问。但是,除此之外,他们会开创一项平行的工作,通常是在非营利机构,每周占用10个小时。例如,他们可能接手教会的管理,或者担任当地女童子军顾问委员会主席。他们也可能管理受虐妇女庇护所,担任当地公共图书馆的儿童图书管理员,或在学校董事会任职等。




最后一种方法是社会创业。社会创业者通常是在第一职业中非常成功的人士。他们都热爱自己的工作,但是这种工作对他们已经不再有挑战性。在许多情况下,他们虽然继续做着原来的工作,但在这份工作上花的时间越来越少。他们同时开创了另一项事业,通常是非营利性活动。例如,我的朋友鲍勃·布福德创办了一个非常成功的电视公司,现在他仍然经营着。但与此同时,他还创建了一个与新教教会合作的非营利组织,也做得非常成功。现在他又创建了一个组织,专门指导社会创业者在经营原有业务的同时,如何管理自己另外创办的非营利机构。




管理好自己后半生的人可能总是少数。多数人可能“一干到底”,数着年头一年一年过去,直至退休。但是,正是这些少数人,这些把漫长的工作寿命看做是自己和社会之机会的男男女女,才会成为领袖和模范。




管理好后半生有一个先决条件:你必须早在你进入后半生之前就开始行动。当30年前人们首次认识到工作寿命正在迅速延长时,许多观察家(包括我自己)认为,退休人员会越来越多地成为非营利机构的志愿者。可是,这种情况并没有发生。一个人如果不在40岁之前就开始做志愿者,那他60岁之后也不会去做志愿者。




同样,我认识的所有社会创业者,都是早在他们原有的事业达到顶峰之前就开始从事他们的第二事业。请看一名成功律师的例子。这位律师是一家大公司的法律顾问,他同时在自己所在的州开办了模特培训学校。早在他 35岁左右的时候,他就开始志愿为学校提供法律咨询。40岁时被推选为一家学校的董事会成员。50岁时,他积累起了一笔财富,办起了自己的企业——建立并经营模特培训学校。然而此时,他依旧在那家他年轻时参与创建的公司里担任首席法律顾问,而且几乎是全职工作。




发展第二兴趣(而且是趁早发展)还有一个原因:任何人都不能指望在生活或工作中很长时间都不遭遇严重挫折。有一位很能干的工程师在45岁时错过了晋升的机会。另一位也很能干的普通学院的教授在42岁时认识到,即使她完全具备担任教授的资格,她永远也不会在一所有名的大学里获得教授职位。还有一位则是在家庭生活里出现了悲剧:婚姻破裂或者痛失子女。在这样的时刻,第二兴趣——不仅仅是业余爱好——可能发挥重要作用。例如,这位工程师现在知道他在工作上并不十分成功。但是,在公司以外的活动中,例如负责教会资金的管理,他是成功的。一个人可能家庭破碎,但是他能在第二兴趣的活动中发现还有社区这个大“家庭”。




在一个崇尚成功的社会里,拥有各种选择变得越来越重要。从历史上来看,却没有“成功”一说。绝大多数人只期望坚守“适当的位置”。唯一的流动性是向下的流动性。然而,在知识社会里,我们期望每一个人都能取得成功。这显然是不可能的。对许多人来说,能避免失败就行。可是有成功的地方,就会有失败。因此,有一个能够让人们做出贡献、发挥影响力或成为“大人物”的领域,这不仅对个人十分重要,对个人的家庭也同样重要。这意味着人们需要找到一个能够有机会成为领袖、受到尊重、取得成功的第二领域——可能是第二份职业,也可能是平行的职业或社会创业。




自我管理中面临的挑战看上去比较明显,甚至非常基本,其答案可能不言自明,甚至近乎幼稚。但是,自我管理需要个人,尤其是知识工作者,做出以前从未做过的事情。实际上,自我管理需要每一个知识工作者在思想和行动上都要成为自己的首席执行官。更进一步来看,这样的转变——从一切听从别人吩咐的体力劳动者到不得不自我管理的知识工作者——也使得社会结构发生了深刻变化。历史上每一个社会,甚至是个人主义倾向最强的社会,都认为两件事情理所当然(即使只是下意识的):第一,组织比员工更长寿;第二,大多数人从不挪地方。




如今,情况恰恰相反。知识工作者的寿命超过了组织寿命,而且他们来去自如。于是,人们对自我管理的需要在人类事务中掀起了一场革命。



my的小蚂蚁:

《万圣节少女系列》

祝大家万圣节快乐www


揭秘插画师的创作小窝~

莹莹安安:

大家的工作室都好赞啊!!!


CandyBook绘本小镇:



嗨,LOFTER的话题虽然刚刚开始,CandyBook的作者群已经活跃了一小阵了,这里先揭秘一部分参与者的工作间吧~




 @莹莹安安 


莹莹安安 / 苏州











 @Mystery.S 


MysteryS / 武汉










 @MomoZone 


MoMoZone / 深圳














Fall / 长沙




 



 




 @顾刷刷  @顾刷刷  


顾刷刷 / 西安











等等 / 长沙









 @泼妞  


泼妞 / 北京












Suliy / 韩国











 @vivi姑娘  


vivi姑娘 / 上海




 




 @ZOO  


ZOO / 浙江












Caro / 江苏












爱画画的Joyce  / 上海




 




 @古朵儿  


Gudoos古朵儿  / 深圳




 




 @郝小好 : )  


郝小好er  / 北京











第一弹先到这里


好多秘密图片慢慢给大家发上来


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你也来晒晒自己的创作小窝吧!


直接参与Lofter话题,也可以参与新浪微博话题:  #乱室出英雄#






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莹莹安安:

今日白露,上老画儿一张,忘记乱七八糟的烦恼吧。

「O猪有问题」漫画编辑慕容戳13爷二十问

十漫个为什么:



@慕容戳13爷 @墨飞飞飞飞飞 @漫画行



【O猪有问题】是一个希望增进国人漫画家之间交流和共识的小栏目,希望让这个行业更有人情味。


画技总是要不断练的,但是漫画并不仅仅只有画。抛开形式,触动我们心灵的,最后剩下的必然是故事,而故事源于人与生活。


O猪会不定期地访问一些漫画家或者漫画人,但是区别于一些以被访者个人八卦为中心的访谈,O猪提出的问题会多数是以“被访者如何处理与漫画的关系”为中心,不着重于被访者的个人喜好和隐私。


希望看到的人能够从中得到“如何与漫画相处”、“如何看待漫画创作”的启发。这或许会是对你、对我、对所有从事漫画行业的人都很有参考意义的东西。


不是什么哗众取宠的栏目,也不一定有什么超级大触,有的只是正在从事漫画行业的人的肺腑之言。


感谢所有被访者真诚的回答。如果下次O猪约谈你,也希望你能够乐于分享你的看法,一起来交个朋友,和所有爱好漫画的人都交个朋友。



以下是慕容戳13爷的二十问。


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↑慕容戳13爷头像



杭州翻翻文化传媒有限公司原创漫画《漫画行》漫画编辑王梦。


其他资料在这里并不是重点。


负责漫画有《墨飞正传》等。

    





新浪微博:@慕容戳13爷


也请关注墨飞大大的微博:@墨飞飞飞飞飞


还有《漫画行》的微博:@漫画行


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1,你是如何当上漫画编辑的?你入职时公司对你有怎样的能力考察?欢迎详说。



当上编辑完全是意外。其实我是去日本留学学的漫画学科,算是真正的科班出身(然而并没什么卵用),当时学了两年,但基本都是写画技方面的东西,虽说是在日本学的吧,学校也是日本七个漫画技能证书考核点之一,但是老师却是动画专业毕业的,自己也对漫画的认识比较浅(如果画得好就去做作者了,谁来当老师orz)……


所以为了提高自己对漫画的认识,加了一堆Q群,也认识了很多已经出道的漫画作者,也认识了一个漫画编辑。2010年的时候,这个漫画编辑要办杂志,正好我也毕业了,就被招去做编辑,从客服和策划编辑开始做,但当时还是想做漫画作者吧,所以一直没有停笔,只是画的时间很少。后来越来越忙,就彻底停笔了,现在就一直在做编辑了。说起来有点遗憾的,最近在打算要不要做兼职编剧,当时在日本把所有课程都整理成了文档,以后有机会在微博(?)发出来。




现在在《漫画行》当漫画编辑,当时面试我是拿着自己的毕业作品去的,主编熊大看了以后觉得我比较懂分镜,也比较了解作者心理吧,问的问题具体记不清了,老板沈老大还用日语面试了我,然而说的一塌糊涂。说下现在我面试新人的时候吧,会要提供两个文档:


1、对《漫画行》的其中一部作品的分析(有的应聘者像读者一样写了一堆“好赞啊”“好酷啊”一类的评价,其实我更想看到提出不足和改进的办法,还有从市场角度的拓展,这才是编辑要做的工作);


2、对漫画市场的分析(有的应聘者写了一堆从网上摘下来的东西,这说明涉猎广,也是不错的,但作为面试官来说,我想知道,你从这些信息里分析出了什么,能做什么,怎么给杂志给作者谋福利)。


然后电话面试的时候,会问一些跟作者接触过程中会碰到的情况的处理办法,比如“明天下印厂了,今天作者跟你说交不上稿子,怎么办?”“读者不负责任的评论给作者造成心理阴影了怎么处理?”“明天要去见一位素未蒙面的作者,你会做什么准备?”“作者不愿意按照你提的建议修改,你如何答复和处理?”“如果有一位不错的作者,但并不是你喜欢的风格,怎么办?”等。面试的时候会观察应聘者的言行举止,是否让人觉得值得信赖,是否健谈和善于倾听等。





2,当漫画编辑你觉得难吗?为什么?不管你觉得难或者容易,你觉得最难的部分是什么?为什么?



入门简单,想做好就太难啦。


因为漫画编辑这个工作,说白了,就是个打杂的,有点像项目经理或者产品经理的工作。大多数作者和读者都觉得,编辑并没干什么工作,每天就悠哉悠哉看稿子,然后跟人聊天吹水,但实际上不是这样的。编辑夹在老板、主编、美编、校对、作者、读者、印厂、出版社、周边部、发行部,甚至财务中间,要满足每个人的诉求,本身就是个高难度的工作,因为这些人的诉求经常是冲突的,而且所有环节编辑都要参与。


我们就说下“上新连载”这一工作需要做的事。


1、挖作者:不要以为挖作者就是找个画得好的作者就可以连载,错错错!画得好只是最基本的,你要看他编的故事是适合连载还是短篇or短篇集,适合不适合杂志的定位,作品的盈利能力(周边开发等),作者是否是个有毅力的人,有没有职业道德(否则以后拖起稿来……你懂的),有没有好的职业素质(是从读者的吐槽里自暴自弃还是吸取教训,是否愿意适当的迎合市场等),人品如何(是否尊重人,是否好沟通等),作者的思路和你是否有共鸣又有一定的分歧等。


2、确定连载:提交给主编稿子,开编辑会议决定是否可以上刊,哪里需要修改;跟策划编辑对接,确定上刊时间及页数;跟美编对接,根据上刊时间,确定封面,并和作者约稿;与法务、作者对接,确定合同内容,并交给行政归档;跟财务对接,确定稿费数量和发放日期等。


3、上刊连载:跟作者梳理并确定故事主线、人设等,每一话要提前讨论,审核分镜,督促作者交稿,审核原稿;跟策划编辑约封面档期,然后跟美编讨论封面风格,再跟作者约稿;整理作者作品里的bug、伏笔(有时候作者自己会忘),有时候需要整理作品中的角色表之类的;看看作者的角色有没有塑造崩了,或者有没有偏离主线,整理读者意见,并提取有建设性的找机会告诉作者,并提出修改意见;每月整理作者的稿费,找诸位领导审核后,报给财务;思考能推广作品的策划;提前跟作者和主编确定单行本的信息(封面和内页用什么纸印,效果又好,价格又便宜,单行本尺寸多少,封面是否需要特殊印刷,寻找合适的印厂印刷,跟印厂确定印刷日期,制作版单确定每页需要放什么内容,是彩色还是黑白,页数凑不齐印张,放什么企划凑齐,如果需要作者提供,需要写清楚要求、截稿日等的文档给作者,联系合适的出版社并购买书号等);每期稿件收到后,先审稿并修改错字漏字、语法错误、画面错误(比如左右手画反了)等,交给排版编辑排版,并由校对编辑校对,然后审阅校对稿件,跟校对编辑讨论不同的意见,有需要作者修改的跟作者沟通,确定校对后稿件再由排版编辑修改,再校对两次后,交给主编校对,之后就是印厂和出版编辑的沟通了……


4、周边、游戏化等,这些不详细说了,总之就是整理一大堆的资料,有时候还要自己P图修图,写文案、策划案,提交上去。其他的杂七杂八的就不说了,大概就是这四个工作。


而连载也只是漫画编辑工作中的一部分,其他的就是什么各种活动啦,回复读者啦,跟各种平台合作啦。


顺便说一句,编辑基本都是月光族,入坑需谨慎,哈哈哈。


各项专业技能就随便说下,比如修得了图,写得了策划,看得懂合同,编得了故事,安抚得了作者,忽悠得住领导,知识面要广……我认为,编辑工作中最难的部分,就是如何协调吧,这里说的不止是人和人之间的协调,还有各种工作内容和学习时间的协调,因为杂七杂八的事太多,做好时间管理,分清轻重缓急,才能有条不紊的处理好各个环节。





3,你对手绘漫画和数码绘漫画有什么看法?(也许对于编辑来说无所谓,但是)你喜欢哪一种更多?为什么?



这个我无所谓啦,读者认可就可以,身为编辑是不可以有自己的立场的,读者和作者的立场就是编辑的立场。


如果是问我个人的话,喜欢手绘吧,有墨水的质感,而且……比较能感觉到匠心。现在的漫画圈太浮躁,很多板绘作品都给人浮躁感,虽然漫画是商品,商品要迎合市场,但漫画同样是艺术品,用“心”去画,也是很必要的。如何平衡两者,就看作者和编辑的能力了。





4,你最喜欢是哪种类型的漫画?你觉得哪种类型的漫画现在最受欢迎?这是不同的问题呢。



我个人喜欢悬疑推理,比如死笔,还有“邪道王道”类,比如《Hunter×Hunter》。




国内的话,条漫肯定会发展起来的,就像当年的网络小说一样。内容的话,不太好说,目前比较火的有那种伪知识类(就是说一堆看起来很牛逼的理论,实际都是作者胡扯的)、少女向(包括BL)、邪道王道类(纯王道漫画在国内不如邪道王道吃得开)等。





5,作者想不出剧情时你会?作者画不出你想要的效果时你会?快到截稿日了作者画得还差很多时你会?



想不出剧情就陪他一起想喽。不过我习惯于引导作者去想,这样才是作者原汁原味的故事,而不是加了我的喜好,我会说一些跟他类似情况的影视作品、小说作品,甚至综艺节目的内容,去激发他的创意,实在不行再跟他说一下我自己的脑洞。


再描述下我想要的效果,让他能真的理解,我相信一个成熟的作者如果理解到了,一定可以表现出来。如果还不理解,就稍微给他找类似的图,或者画给他,让他对比看。如果是他自己不想这么表现,那就由他去好了,等杂志印出来,他自己会慢慢明白我的建议的用意,这样就进步了,强行要求作者修改,虽然这一期可能效果好了,但他自己体会不到你的用意,不会提高,还会怨恨编辑修改自己的作品。


经常刺探作者的口风,如果觉得他可能要坑,就准备好要替换的稿子,或者跟策划编辑、出版编辑和其他漫画编辑沟通,看能否调整稿子顺序(稿件分两批送审送印),或者跟出版社商量加急审稿,然后多次确认作者的稿子是否能赶上,确认赶不上以后,用其他稿子替换,或者跟印厂调整印刷时间(下下策)。





6,你如何看待漫画作者的抄袭?如果是你带的作者发生抄袭丑闻,你会怎么做?



抄袭……这个其实有时候很难界定。我认识的一个作者,很神奇的是,他的人设跟一部他从未看过的作品里的人设,有90%的相似。我介意的是,不管作者有无抄袭,如果读者认为抄袭,并会影响作品的名声和盈利能力,那就要做出修改。


话说回来,如果一个作者需要抄别人的来让自己的作品变得有趣,只能说他能力和人品有问题,也是我当时选他的时候,眼光有问题。我比较建议,如果借鉴其他作品要借鉴精髓,比如某部作品是利用反差来营造出泪点,那你就借鉴反差的运用手法,而不是抄袭人家的情节,这等于承认自己没能力。


会先跟作者了解情况吧,确定是抄袭以后,会劝他以后不要这么做,并和作者一起,向读者和抄袭对象道歉,然后帮作者提高到不抄袭也可以做出有趣的故事。如果作者承认抄袭但觉得无所谓,那就放弃这个作者。





7,且不论作品好坏,你觉得漫画家应该具备什么?怎样的漫画家才是值得尊敬的?怎样的漫画家令你厌恶?



上面有提到过,职业道德和职业素质。


职业道德就是按时交稿。


职业素质,就是是否尊重读者,是否愿意配合编辑的工作,是否有毅力连载,是否对自己有客观的认识等。


走心的作者最值得尊敬,不论是对自己的作品,还是对其他人。哪怕你现在能力不够,但如果是这样的作者,一个好编辑会愿意帮你的。


最厌恶的是自以为了不起,把读者当傻子,把编辑当佣人,挖一堆坑不填,觉得只要是自己画的作品一定有人看,不喜欢自己作品的人都是眼瞎……的这类作者吧。





8,且不论带过的作品的好坏,你觉得漫画编辑应该具备什么?怎样的编辑才是值得尊敬的?怎样的编辑令你厌恶?



最应该具备的是做人要正吧。上面有说过,编辑是夹在一堆人中间的,很多时候做判断是凭良心。比如对作者,其实大多数走心的作者很单纯,你骗他,他还给你数钱,这时候编辑的人品很重要。


跟作者一样,用心做好每一件事,对得起作者,对得起老板,对得起读者,对得起自己的良心,就是值得尊敬的编辑。


也跟作者一样,觉得自己是编辑就可以凭自己的喜恶,随便对新人作者指手画脚,得罪了自己就威胁腰斩什么的编辑,赶紧滚出这个行业吧。





9,如果你感觉正在带的漫画家各方面都比你强,你会怎么做?如果感觉他各方面都比你弱,你会怎么做?(前提是,这是一名已经通过投稿水平的漫画家。)



各方面比我强,那就努力跟他学习,然后寻找他的不足之处,与他互补啊。


比我弱就引导他提高喽。





10,你对漫画新人投稿者有什么话要说?请以“千万不要做xxx”或者“一定要做xxx”为形式去谈。



给平台投稿,一定要先确定自己的作品是否适合这个平台,比如《漫画行》是黑白原创少年漫画,而且是右翻,你拿着四格彩色来投稿,肯定是不行的。


还有发邮件,千万不要一页一页的发,编辑大多事情很杂很多,说不定就会觉得下载麻烦,直接拒稿哦。


发邮件的时候,记得写上,“编辑你好”之类的字眼,千万不要文件夹就直接叫“新建文件夹”,然后什么都不写,直接附件邮件过来了……





11,如果你很看好一位漫画家,但是身边的编辑不看好,你会有怎样的想法?另外,如果你觉得一位漫画家很不行,但是身边的编辑很喜欢,你会有怎样的想法?



不看好就不看好,作者有各种各样,编辑也是,只要我觉得ok就行。


同上,并不会有什么想法。





12,你对黑白漫画和彩色漫画的看法是?你对四拼一的看法是?你对草稿漫的看法是?你对条漫的看法是?



都有市场,黑白的表现力会强,但彩色更容易被低年龄层接受。


四拼一,是当年盗版的衍生品,现在成为中国的主流,也是因为有便宜这一个优势,而四拼一大多是彩色的,定位是中小学生,这一优势也很戳客户群的痛点,畅销也就理所当然了。我个人是不喜欢四拼一的,表现力太差。


草稿漫,没啥看法,作者喜欢,读者喜欢,平台能赢利就行。


条漫符合现在的快餐文化和片段信息的潮流,就像网络小说和微博段子一样,流行是必然,可是想成为经典就比较难了。我自己等公交什么的时候,还是挺喜欢看看条漫的。





13,当你和所带的漫画家意见不合时,怎么办?如果你带的漫画家太听你的,太没主见,怎么办?



看是怎么不合了,有分歧很正常,有分歧才有碰撞,才有更好的灵感。如果是作品方面,我认为我的想法更好,我会努力说服他,如果他还是坚持自己的,那就按照作者的意思来,上面有提到,强制修改不但不有利于作者的进步,还会跟作者产生隔阂。如果是市场运营方面,意见不合的话,要么说服作者,要么说服领导,要么卷铺盖走人……如果作者太听我的,我会多劝他有自己的想法,然后多去引导他。





14,如果漫画家对你说出类似“如果不是你干涉的话,我其实会画得更好”,你会如何回应?



作者能说出这种话,说明他已经觉得编辑干涉太多了(当然,“他觉得”和实际情况是有差别的),就应该调整自己的引导方式。比如提出修改意见,但是不让作者修改,等过一段时间,让作者自己去体会,如果他有这方面才能的话,会明白编辑的建议还是有用的。这种情况我碰到过很多次,最后作者会跟我说“当初要是按你说的画就好了”,这时候他对编辑的信任度会提高不少。





15,你觉得你对漫画家说的要求和建议,是源自什么?对方为什么要听你的?如何验证其正确性?



直觉和经验。对作品是否能受读者欢迎的直觉判断是编辑的天赋,也可以通过预测作品排名来增加经验的判断。


因为我会通过创作和市场两方面来说服他,有理有据,如果还不听,就让他按自己的画,然后再对比,作者会懂的。


验证啊,就是调查排名,还有单行本销售量喽,我坚信“市场才是唯一的检验标准”。





16,请列举一件因自己而改善了漫画/漫画家的事,也请列举一件因自己而祸害了漫画/漫画家的事。(不一定是作品上的,如果没有……也不应该呀,肯定有的!)



先讲改善吧,我们公司的某位签约作者想把自己新的条漫作品权益全部签出,为了更好的试验运营方法,不受公司干涉,当然金钱分成也没有公司的。我认为这是一个很好的契机,如果作者试验成功,会给她未来带来很大的帮助,而且作者的名气大了,也有运营经验了,也可以给公司带来收获。于是便说服主编,说服老板,把这部作品的权益全部归还作者,作品果然大卖,然后作者很感谢公司,并且在为公司创作新作品。


祸害作者的事,是签约了一部短篇,但因为杂志突然决定不再上短篇,这部短篇排了2年的队,才能与读者见面,真的非常对不起作者!





17,画面超棒但是剧情超烂的作者,以及画面超烂但是剧情超棒的作者,不,我不是问你会选哪个,我是问你你会想办法撮合这两类人吗?还是投稿失败就拜拜了?你如何看待这些有较大短板的偏门人才?



以前会想去撮合吧,现在顶多会介绍下,磨合的事,让他们自己去处理。跟结婚一样,这种事旁人不太好插手。





18,你觉得一名小编,要如何成为大编、名编?也就是说如果编辑也有积累和成长,那会是什么能力?又或许是需要什么制度?因为很多时候,或许成就和风光都落在漫画家身上,你觉得编辑要做些什么,或者漫画编辑界应该有什么合理的制度,才能让编辑有等级的积累?



编辑就是幕后工作者啊,不过现在很多作者不把编辑当回事(不排除的确现在有些编辑本身就不值得尊重),而且国内漫画圈的发展现状,需要越来越多的编辑,所以我在慢慢的走到台前,希望能起到些作用。


名编……有名气不代表有能力,想成为好编辑就用心做好每一件事吧。


编辑的工作,我也不知道怎么考核,因为太综合又太分散,虽然从作品销售额上考核有失公平,但好像也只能这样。





19,打心底里说,你更喜欢与年轻作者摩擦,还是与资深作者共事?



我不挑,只要是好作者就行。





20,最后,请附上一张现在工作台的照片吧,如果有泄密的顾虑可部分打码。




最后的最后:



《漫画行》招漫画编辑和连载啦,感兴趣的投到 manhuaxing@fanfannet.com


然后只是想让我帮看稿子的,投到chuo13@qq.com,也可以微博咨询,微博ID 慕容戳13爷。



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漫画编辑慕容戳十三爷的二十问,结束。感谢其真诚的回答。


希望有启发。




上期回顾《【O猪有问题】图书编辑艾窝窝二十问》(http://oranpig.lofter.com/post/3fa60_8ef0d9e)






乱谈稿费与国漫之演义

十漫个为什么:




有朋友来问,困惑很多年了,为什么那么多年以来漫画稿费似乎没有大幅上涨的情况。


这个问题非常有趣,我不是什么经济学专家,我只能用个人心得回答你。


首先你可以先看看我前几天做的视频:



《十漫个为什么02漫画稿费多少才对》http://oranpig.lofter.com/post/3fa60_84907db



然后我们来聊聊这个有趣的话题:



为什么那么多年来漫画稿费似乎都没什么太大涨跌?



那要从很多年前说起……


以下内容并没有什么考究,只是一个八零后的信口开河。




一、开局不利——盗版对国产漫画的压制




过去中国漫画还没成型的时候,已经被日本漫画占领了。


因为几乎全是盗版,所以日本漫画优秀又“廉价”,更不要说当时还有很多“租书屋”存在于各大校园的周边。


这种日本漫画的冲击可以说是对中国漫画的创作心态留下了洗不掉的印记——



现在搞漫画的大多数都是从日本漫画那里注入梦想的。


同时那又是你难以超越的高度(因为当时中国没有相关的知识,只能看)。


另外,盗版日本漫画也是超级廉价(虽然……日本方赚不到钱啦)。


再另外,电视上已经开始有日本动画的播放,特别是靠近港台的沿海一带。



所以,我们要“超越”它们,这里的超越二字,是一直背在许多漫画创作者身上的负担。


其实那时候,已经有很厉害的作者,可以仿照龙珠的画风,硬生生地杜撰了许多本龙珠的假漫画,只不过作者不得而知。当时虽然我能够分辨,但是也觉得好厉害。


也就是说论画技,我们是不输他的,但是论故事,那是十万八千里。过去的日漫经典放到现在还是能让人津津乐道的,可是回头十余年,我们的故事创作还停留在看《知音》能够津津乐道的心态。


所以,虽然我们的作者在进步,故事也越来越棒,但是说实话,日漫版权被日本方重视并保护起来也不过是近几年的事,到现在网上还有大量的盗版在流通。



简单来说——假设日本顶尖漫画是9分,而你的漫画也已经达到了9分,可是我只要上一上网,网上有无数无数的7、8分的盗版日漫可以看!不,9分的漫画自然有国内网站掏钱买版权给我免费看,我为什么要花钱买你的书呢?



所以,因为互联网免费时代的侵蚀,中国的漫画从一出生就没有建立出好市场,市场需求变化不大所以稿费也不会变化太大。




二、各自为王——产业链没有接起来




我们列一下简单的动漫产业链:



杂志连载 > 单行本 > 动画化 > 其他(电影化或者游戏化或者其他)



在日本,因为单行本有市场,所以,他们的杂志是非常廉价的。


而杂志的廉价,给读者选择的余地——虽然网上也有很多,但是杂志也不贵嘛。


那么,杂志就是对于读者消费方向的筛选,所以单行本的市场自然并非出版社一意孤行,而是——读者自己的选择。



读者看杂志很喜欢某个作品,自然买单行本。如果在杂志上都没有人气,那么还出什么单行本嘛?



同理:



单行本也好卖的,就可以动画化,动画化比画漫画麻烦多了,如果不是确定了有市场,谁有功夫随便把一部作品动画化呀。



所以,经过一次次的筛选,人家的市场是合理有效的,不会把金钱和时间投入到“不知道是否会火的作品”上。


而国内的漫画,很长一段时间都和动画无法挂钩,原因是题外话不必多说。



所以,很长一段时间内,漫画杂志的利润,就来自于卖书本身。



但是别小看了日本的编辑——



日本杂志的编辑如何干预漫画的选题、构思和操作,大家早有耳闻。而这一点,也是我国编辑暂时无法比的。问题,也出在这里。



人家也是卖书有市场,但是人家的编辑对于选题和操控很有一手。



人家的漫画,真的是精品,是精品才出的啊。是精品才会值得被盗版到我国啊。



而我们的编辑,说实话前几年,漫画一火杂志就遍地开花,当时每个杂志能够招够作者凑齐一本杂志就不错了,哪里还管得了作品的水平?而每个杂志确实也是招来了一两位有名气的作者在打头阵。


可是编辑根本没有实力的话,作品只会是名家自己自由发挥。


而自由发挥的结果就只会是消耗名家的人气而已,并不是靠故事取胜。



而此时的国产动画,其实从来就没有停止过,他们自己搞原创动画就已经红红火火何厚华了,不需要依赖你们漫画,也可以大胆投入制作。



我们回忆一下上面说的——人家的逻辑是,确定了一部作品很火,才有搞动画化的价值,否则动画化太劳民伤财了对不对?


可是在国内,这个情况恰恰相反!


动画只要你搞就是,儿童频道等着你,国家扶持等着你。


那我动画大爷为啥还要等你们国漫什么时候出来一个大火的作品?我们直接原创喜洋洋就可以了。在当时,每年漫展,多少动画片花在循环播放,放着一些完全没有经过市场验证就大胆投入制作的长篇动画,动画大爷多么放荡不羁。




三、转移战场——漫画杂志奔向彩色化




正因为动画不鸟你,你自己也没有搞出什么“全民大热漫画”出来,都是各自靠名家占一部分读者,所以国内的漫画杂志的利润就中止在了纸书上面了。


所以,漫画杂志要好卖,单行本要好卖,画集也行。


此时,谈到漫画杂志彩色化还早了一点,大家还记不记得或许十年前,绘本曾经是最红火的“国漫”?那时的绘本火到令人难以置信。


绘本的形式,可以说填补了国内的最大空白——对漫画质疑和好奇的中高龄人群,以及还看不懂日漫或者看不到日漫的低龄人。


也许是绘本给了现在的人启发,所以现在的漫画杂志才会一味地奔向彩色化,因为利润中止在了纸书上了,无法向后发展了,所以书要好卖就要精美,要精美就要彩色化!还要四拼一看起来好看又大碗!


绘本的红火,后来慢慢消退了,也是因为互联网,让日漫欧美漫什么的都普及了,大家需要一些更高层次的东西,绘本毕竟太Q太文艺了。说到底绘本还是以文为主,后期跟风粗制滥造的绘本的图更像是在给文字配插图。


绘本,毕竟不是我们心目中所谓的“那种漫画”。


所以此时某本杂志彩漫火了起来以后,几乎所有的漫画杂志又瞄准了彩漫、低龄、看起来很高层次其实剧情很没推敲的美少年美少女漫画开始蔓延。


所以,彩漫在笔者看来,像是一场声嘶力竭的吆喝,而并不是为了“上了色更好看”。


但是为什么彩漫的吆喝看起来也得到了不错的结果啊,现在满大街都是彩色漫画杂志,为什么这种情况却没有改善稿费呢?




四、前有狼后有虎——竞争激烈的混战




(↑上图是随便搜来的,什么鬼,谁家的洗脑PPT?)


说实话到了彩漫年代,也就是近年,稿费也是有提高的,只不过那种提高只能算是“随通货膨胀而提高”罢了。


可是随着画面要上色,劳动力增加了,其实稿费我怀疑其实是降了。


更重要的原因是,互联网的侵蚀更加剧烈了,纸书很难卖出去了。



就像我在视频里说的那样,免费时代以前,大家花钱看你的作品好不好,然后用口碑给你评价。而现在免费时代大行其道,你的作品不仅要先免费给人看,如果不好看的话,别人不掏钱,还要给你差评。



所以纸质漫画是越来越不好做了,类似的也有音乐、电影这些也是一样不过与本文无关。


同时,数位板时代也来了,绘画随着科技越来越便捷。既然绘画门槛降低了,那么争饭吃的人也多了,僧多粥少的话,稿费是上不去的。你不干,大把人等着要进来。



而日本很多主流作品还在用手绘。咦?



为什么呢?


因为我们为了纸书的销量,拼的是颜艺——漫画的画面。我们也没有多少编辑能够给艺术把关。


而人家同样也是需要纸书的销量,可是人家拼的是综合艺术水平(当然也包括画面要好)。


所以日本用手绘也不是否定数位板什么的,而是他们还没到需要改变自己习惯的时候——名家简单写一篇短文就有很多稿费的话,他用习惯的手写。但是如果到了他一天写几万字都难以维生的时候,必然要开始学打字了。


如果有天没人买LV了,他们才不会手工制作了呢,必然也是发到工厂去像NIKE什么的大批生产。饭都吃不起了还磨蹭个啥。


所以手绘和数码绘,除了效率问题,也有一些精神、文化追求在里面。国内的名家手绘的也是大有人在呢,就算数码绘,也是用上万的数位屏。不过这是闲话。


总地来说,漫画越来越廉价、竞争越来越激烈,彩色漫画杂志也开始三天两头死那么一两个了。



在那个时候,由于漫画的下家发展不是动画化,所以如果你是作者的话你肯定会记得,有一段时间很多很多的杂志都在叫大家签一份协议,就是允许授权给什么手机平台之类的观看你的作品。当时因为没有下家,所以国漫觉得把电子阅读分发出去,靠点击赚个一块几毛的,也算是帮补了纸书出版的家计。



当年我就觉得这不靠谱,杂志自己都搞不旺漫画市场,交给移动联通电信去搞?脑子进WIFI了?人家只是拿你所有的、仅有的资源,来凑凑数骗骗流量而已啊编辑大人……




五、如梦初醒——回归艺术本质




回到漫画的根源,其实小说也好、漫画也好、电视电影也好,什么形式并不重要,有趣才重要。


在互联网的压力下,有趣还不行,还要能够收到利润的有趣才行。


所以,草稿漫在彩漫兴起的同时,由网络漫画平台带动了起来。


虽然纸书的黑白与彩色之争,一直没停过,但是无论怎样,网络平台也要盈利呀。虽说互联网带来了许多免费的观念,可是互联网本身也要盈利才能继续侵蚀下去。


所以,网络漫画一开始是没什么回报的,就单纯大家画着好玩就能参与。


慢慢地大家发现了商机——艺术的本质就是有趣嘛,何必搞得那么辛苦呢,如果草稿漫能够把有趣的信息带出来,一样可以吸引大家消费。


说到这里我们回到前面说到的逻辑:



1、在商言商的话,当然是知道什么火才去做什么最好了。


2、搞实验看看什么才会火这种事,其实是最浪费钱的。


3、为什么日本漫画在纸书有市场,因为杂志非常廉价,杂志就是实验,同时又有经验独到的编辑把关。


4、经过把关后,大家在看杂志时表示喜欢某某作品,那么这个作品就值得投入更多本钱去做成艺术成品——也就是单行本、动画、电影。


5、中国编辑没有筛选能力,同时实验也是不得不做的,所以中国的漫画变彩色了,这无疑是——所有的实验品都拿来做成成品。


6、但是这样也不算浪费钱,因为中国漫画的利润中止在了纸书上了,所以反正这就是最后一步,反正实验和结果都是一起来,那就都彩色好了。


7、我们总结一下,纸书漫画的窘境是,没下家,还要付实打实的稿费,所以你们给我画精美一点!


8、而此时网络平台再次打碎了纸书编辑的智商——我们不但有下家,我们还不用付实打实的稿费,因为我们的作者本身也就是画画草稿的,再说了,我们其实也不打算靠单行本赚钱。



没错,一开始网络平台的思路也只是局限于,作品火了的话,我们出单行本,算是比较鸡贼的作法。可是这样的盈利模式还是没有跳出纸书的模式,只不过让前期实验的成本降低了。


可是别忘了数位板什么的让漫画容易画了,也让动画变得容易了。


更带有时代冲击性的是《搞笑漫画日和》动画对于网络平台的启发——短短的动画就好了,搞什么长动画,上什么电视。



不上电视,也是动画,没有20分钟,也是动画!而且它比起彩漫,还会动!这会有更多的读者愿意收看!搞笑日和的那个语速原来那么有趣!还不用做什么大动作,这样的动画何乐而不为之!



那时别说漫画界,就是叫兽等自拍作者,也开始山寨日和的风格。



所谓山寨,就是直接模仿人家成功的模式——也就是知道什么火才去做什么。中国太大口味太多,搞实验太难,所以中国是山寨强国,因为山寨性价比高,不服跑个分



所以,草稿漫开始多了起来,《十万个冷笑话》电影版也出来了。




六、夺回利润——回归商业本质




《十万个冷笑话》动画化期间其实也有很多国产动画是由草稿漫或者网络漫改编出来的,但是还没等到这阵风有消退的迹象,大家已经变得更聪明了开始马上往下走了。


感觉很多网络平台的大热漫画还没搞完动画,微博条漫早就开始跃跃欲试。



你们动画什么的,太慢啦!现在,粉丝才是钱。



然后,现在我们进入微博条漫时代。


微博条漫不需要太过严格的分镜,曾经笔者的书里说过——



漫画分镜,应该用“页”为基础去设计。


然后吧啦吧啦一大堆漫画分镜知识。



但是微博条漫压根儿就没想过什么出版,压根儿不管你页不页的——刚开始的时候是有人想过和苦恼过的,不过很快大家就觉得,那还是纸书的老思路,为啥漫画非要从纸书上赚钱呢?我TMD就不出书算球了!


所以,微博条漫变成了用最简单直接的一格接一格的形式去哗众取宠,其中也不失很多创意之作,但是它们的目的只有一个,就是火。


只要粉丝达到数万,那么我的广告费也会是数万。我随便发一贴广告就有钱了,平时画画故事我自己还当健身了呢。


如果目标是粉丝数,那么不要钱也没问题,盈利模式已经脱离了出版业了。


在国外漫画依然是一种艺术的情况下,国内的漫画已经变成了广告的附属。(这并没有好不好之说)




七、分久必合——资源聚拢




没错,既然条漫找到了最快来钱的路子,那么就应该聚合它们的力量。


以前漫画没有杂志什么的,后来有了。


现在我们用APP来把他们聚集在一起,APP也是靠广告赚钱。


APP的作用是能够让一些单打独斗暂时没办法盈利的条漫作者,也能够靠“凑数”混到一定的收入。反正多多益善嘛。


然后,现在其实动漫产业链已经开始完善起来了,纸书、动画、电影、游戏,该做的还是可以做。


搞清楚,并不是纸书不赚钱,而是之前大家处于一种无法知道什么东西好卖而瞎出的状态。其实任何一个产业做好做对了都有钱赚。




八、总结——成为一份不错的职业




在彩漫时代的时候,我们听到最多的业内不忿就是——彩漫弱智!黑白漫才是王道!


不是彩漫弱智,而是走投无路声嘶力竭又没办法找到市场需求,同时太多作者涌入拉低了剧情的平均智商。(但是人家就是目标低幼读者的嘛)


黑白漫当时也是哀鸿遍野,固执的人连自己怎么死的都想不通。



当艺术市场,没人知道什么是好作品好艺术时,人们很自然就只会靠脸靠外观吃饭。当没有杂志社懂得什么是好漫画时,自然只能往画得越漂亮越好的方向走。



有一部分低龄读者不知道什么是好漫画,他们只管看。


有一部分资深读者知道什么是好漫画,可是他们又不掏钱。


大部分读者其实无所谓,有趣就行,于是绘本、草稿漫、条漫都真正火过。


所以,尽管国内漫画发展了那么多年,还是会有一些“核心玩家”大呼“国漫要崛起!”因为他们总感觉缺了什么,总感觉国漫从来就没有崛起过。


其实国漫一直腥风血雨。


那么问题又回到一开始的稿费上面了。


如我视频所说,现在的漫画其实作为作者的你,都不在乎稿费了,稿费多多少少还是够吃的,你更在乎自己的作品是否能够得到读者的重视。


甚至有些画常规分镜漫画的人会感到迷惘,自己还应不应该继续画分镜漫画,是否应该跑去画条漫算了?


比如下面这个朋友:





上图的朋友,你为杂志操碎了心,如果靠你个人微博之力(此处没打错,不是“微薄”)能够拉到宣传,而杂志自己却不作为的话,那这个杂志还真是慈悲为怀只为给你发发稿费,你还不如干脆自己微博连载单干?



因为现在许多漫画杂志,能活得好的,可能基本上不缺钱,有大头出版社撑着,所以他们并不是太在乎漫画完了有没有下家接手、扩大利润。


而活得不好的杂志,可能也没钱去提高作品质量,炒出大热作品。





上图,还记得之前笔者有篇微博提到莫名其妙地被腾讯动漫的小编拿去做文章了……既然是2015的文,他文中所说的稿费估计是腾讯的标准?(业内向解惑:编剧与画手稿费该如何分成?http://comic.qq.com/a/20150428/059821.htm



说到这里,其实说实话,国内稿费说高不高,说低也不低。有些地方稿费挺高的而且(莫名其妙地)要求不高,有的地方低了也是被人诟病。但是其实不同出版方之间也是会有比较,太低就招不到作者了,所以互相比较下不会太离谱,但是要进入高价位确实也是需要努力。


还有的情况,刚好碰到某些杂志或者平台刚刚兴起时,首批进来的待遇自然特别高。后面会慢慢趋于稳定。


所以虽然产业链丰富和完善了,可是纸书的思维还没有完全脱离出来,还没有太放得开——再说了,如果模仿网络模式,让漫画免费看的话,那么(收费的)杂志还做不做了?


所以稿费应该是不会有太突飞猛进的变化的,现在模式已经稳定和固定了——漫画稿费就是“实验费”而已,你不火的话,其实不要希望靠漫画有太大的收入。


现在稿费普遍来说会是几种情况:



1、只当是投资,所以在你火以前,稿费不会太高,等同于劳力,生活无忧其实不是问题。


2、某些有大头出版社撑着的纸书杂志可能稿费还不错,不过也很摇摆。


3、名家什么的不在讨论范围之内……


4、低稿费通常是用来刺激你参与的,只是小甜头不是生计。



总之,你的作品火了,可以改变你的一切,但是改变不了这个市场。


一路过来国漫就没有好好活过,好好喘口气。iPad pro又要来了,到时连主妇都要加入战场……


而当下,或许,微博条漫需要解决的问题是产业链还是不够流畅,中国动画依然卡在少儿频道,而同行竞争也会越来越激烈。


或许等到漫画的下家能够确定以后,分镜漫画会再次恢复自信,手绘也会更加多起来,市场上注重故事注重综合艺术的作品也会回到主流。


什么《一条狗》,放到正常的市场上,其实也就“同桌涂鸦传阅”、“同桌一起画着玩”的水平(包括故事),可是如果你有数万粉丝,大家随便调侃两句,也是一片歌舞升平的景象。最可悲的是,我这句真不是黑,而是作者也确实并不需要画太多心思去推敲故事就可以达到某种效果,那样已经足够,何必多费功夫?很多简单的条漫那确实是作者与粉丝的娱乐嘛,无需较真审视什么水平高低。




九、最后




想要稿费高,其实跟作者的水平都没关系——因为绘画水平不等于一定能火,市场只认火,不认水平。


想要稿费高,首先在理想化的环境里,门槛就得高。(说不定如果真的稿费高起来,提问的朋友根本就没有资格提问,可是现在,他可能已经是一名全职作者)


所以,我们常说日漫稿费较高一些,那是因为门槛本身就高。并不是真的高,是合理。


门槛高以外,还要有竞争,关键是竞争的机制合理。


之后我也不多说了反正就是那套逻辑,扩散扩散,往下家扩散,往更广阔的媒体扩散。问题是现状是纸书本身就难卖,后面链条更是乱了套。


所以相比纸书只能往精美走,我更喜欢哗众取宠的条漫,因为至少它调动了大家的创意。虽然无法满足那些整天希望国漫崛起的人的某些理想,但是有趣,是无法反驳的事。


上面并没有什么真的因果关系,只是个人偏颇的分析,看起来很有关系说不定其实有什么内情或者水很深呢?谁知道?


另外,当年的纸书其实也没有笔者说的那么不堪,或许应该说,纸书以后再难扩大发展多多少少是一种恐惧吧。当时跳出来的什么手机动漫报之类的洗脑PPT(上面有图)这种东西,现在你看了觉得是胡扯,可是当时确实谁都不知道下一步应该怎么走。


而现在,其实很多漫画平台都找到了更好的盈利模式,普遍稿费其实也是高了很多。


总之,国漫已经崛起,一直在崛起,你看上面提到那么多波折和阻碍,它都在努力地发展着,寻求着生存之道,不是说明比日本的作者更努力吗?我对国漫很有信心,也感觉会很有趣。



最后的最后,稿费的高低其实每个人感受并不一定一样,如果一篇彩漫有300元以上/页,其实一个月画20页,也有6000以上了。腾讯桑说的200元入门费,有20页的话也有4000了,一点也不穷,还要看画面要求啊、故事、花的心血、扣税什么的很复杂。说到底,开心就好,这份行业到了今天,是值得参与的。



更重要的是——如果一份工作,水平提高就会有待遇提升空间的话,那么我想水平低的人是可以接受在低待遇下努力争取进步的。抱怨稿费多年没变的朋友,或许试试看突破一下自己,无论是画面还是故事,哪怕是哗众取宠、制造话题的娱乐功夫,说不定会看到新的境地。


希望有启发。